浅谈行家销售

• 作者: 陈武
• 来源期刊: 船艇
• 学科: 交通运输
• 关键词: 产品性能 用户介绍 产品结构 生产技术人员 市场信息 技术参数 生产过程 购买欲望 生产组织 人员结构
• 年，卷（期）: 1990,（10）
• 页码范围: 21-21
• 页数: 1页
• 分类号: U66

摘要

企业在销售队伍中充实一定数量的生产技术人员,着重为用户介绍产品性能、技术参数、使用方面、保养知识,同时收集市场信息,及时反馈于设计生产过程加快产品结构调整,促进产品销售,这就是目前日益受到企业重视的行家销售。在我国,企业界生产技术与销售脱节的现象比较严重,技术人员只管生产技术,不关心市场需求变化;而销售人员只管推销产