有感于康师傅的饥渴营销

• 作者: 为何
• 来源期刊: 外向经济
• 学科: 经济
• 关键词: 康师傅 经销商 营销 经销合同 资信可靠 国际食品 施惠 公司投资 控制生产 方便面
• 年，卷（期）: wxjj_1994,（7）
• 页码范围: 38-38
• 页数: 1页
• 分类号: F0

摘要

【正】 妇孺皆知的“康师傅”方便面,是天津顶益国际食品有限公司的名牌产品。“康师傅”自1992年7月在市场走红以来,四面八方的经销商纷至沓来,1993年“康师傅”销售额高达5亿元。目前,顶益公司投资额已达2000万美元,日产碗面67万碗,但市场上仍然供不应求,经销商还是趋之若鹜。凭顶益公司的效益和实力,完全可以再上几条生产线,使“康师傅”满足市场需求。而顶益公司恰恰反其道而行之,有意控制生产经营规模,只施惠于与公司签有长期经销合同的、资信可靠的经销商,让“康师傅”市场总是处于一种“饥渴”