怎样与外商打交道

• 来源期刊: 乡音
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判风格 美国外交 苏联人 谈判者 官都 谈判人员 谈判技巧 主谈人 美国商人 贸易谈判
• 年，卷（期）: 1994,（6）
• 页码范围: 9-9
• 页数: 1页
• 分类号: F740.41

摘要

4.东西方的谈判风格由于文化背景的差异.在商务活动中谈判风格也相异,谈判行为也大不相同。在谈判行为上,最典型的就是演绎法和归纳法的不同。举例而言,许多参与美国与原苏联限制核武器谈判的美国外交官都指出,原苏联人谈判习惯在细节上着墨,喜欢一开始开价开得很高,然后再步步退让。这种一步步收紧的谈判法属归纳法。美国人则喜欢先谈大的架构,然后再推演出细节,这属演绎法。当然,归纳和演绎的差别也不全然是文