怎样拉住顾客的心

• 作者: 华辛
• 来源期刊: 经济世界
• 学科: 经济
• 关键词: 消费者的需要 表演拿手好戏 区隔化 调味品 售后服务 电话专线 钥匙锁 零售商 提升销 汽车驾驶人
• 年，卷（期）: jjsj_1994,（8）
• 页码范围: 59-59
• 页数: 1页
• 分类号: F0

摘要

【正】 长久以来,零售商常常采用买一送一,或折扣大减价等立竿见影的促销手法,以快速提升销售量,或用以还击竞争对手,但这些短视的方法,即将成为过去,新兴的行销技巧,随着二十一世纪的将临,已有了革命性的变化。 最近几年,消费者区隔化更细,为满足消费者的需要,产品随之多样化,从街上琳琅满目的货品,可以见到此趋势。由于各品牌与各产品之间,差异极微,多数消费者对同类产品,都同时有两三种可以选择的品牌,因此,他们选购时,喜欢找有折扣或有促销者,这种趋势,造成品牌的更换,而品牌一旦转换,业者要想扭转回来就很困难,其费用也相当的高昂。