光明之路

• 来源期刊: 中国产业
• 学科: 经济
• 关键词: 五金机械 市场占有份额 经营机制 经营指导思想 商业批发 更新思想 市场环境 管楼 规管 上金
• 年，卷（期）: 1994,（6）
• 页码范围: 115-115
• 页数: 1页
• 分类号: F426.4

摘要

上海五金机械总公司是国内最大的五金商业批发企业之一,下设11个经营公司,年销售额16亿元,累计上缴利税近30亿.面对改革开放市场环境发生的深刻变化,上海五金机械总公司果断决策:"以‘六自主’改革为契机,更新思想观念,转化经营机制,调整营销策略。"概括起来,该公司主要抓了以下工作:首先,转换经营机制,建立营销新格局,扩大市场占有份额。他们确定了以效益为中心、市场为导向、销售为龙头、改革为动力的经营指导思想,转换营销策略,从重采购转向重销售、重市外调拨转向市内批发和市外调