涉过秋水

• 来源期刊: 中国产业
• 学科: 经济
• 关键词: 销售科 领导班子 创效益 原材料 天津市 销售量 公交公司 市场竞争 酒厂 资金
• 年，卷（期）: 1995,（6）
• 页码范围: 54-55
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

许是那狂潮似的激越与灵动,逼退了那烟云岁月中的荆棘与水草,使得天津釀酒厂在1994年的艰难创业中,摒开了资金严重短缺、原材料大幅度涨价、市场竞争日趋激烈等方方面面的困难,在严峻的形势下,在困境中求得了生存与发展。天津市釀酒厂没有被1994年酒水市场的狂风漫沙所嚇退,而是于严峻的现实中积极稳妥地制定了一套有针对性的工作方案。为了加大产品营销和产品结构调整的力度,天津釀酒厂领导班子把销售科名正言顺地确立为企业的龙头部门,并大力加强了销售队伍的整体实力。同时把风险、竞争、激励机制引入销售部门,于年初首先实行了风险抵押承包,又适时对销售科调整了比较优惠的"特区政策",指标考核到人,责任落实到人,个人收入直接同销售成果挂钩的分配新机制,极大地调动了营销人员迎着困难闯市场,为企业排尤解难创效益的积极性。为了要植种秋天里的春天,在以市场为导向,抓笼头、促销售的同时,该厂领导班子决心加大广告宣传的力度,适应市场经济新形势。他们将有限的资金花在了刀刃上,并率先与公交公司合作,在本市16条汽车路线中做汽车广告牌500个,进一步扩大了企业和产品的知名度。1994年以来,广大销售人员发扬"千方百计,千言万语,千山万水,千辛万苦"的"四千"精神,把多销津酒等高中档酒作为重头戏来唱,发挥优势,扬长避短,主动出击,拼抢挤占市场,开创了销售新局面。尤为可喜的是,该厂的拳头产品——津酒的销售量1994年达到了86.82万