房地产市场细分化要点及应用

• 作者: 张建坤
• 来源期刊: 中国房地产
• 学科: 经济
• 关键词: 房地产 市场 细分化 应用
• 年，卷（期）: zgfdcb_1995,（3）
• 页码范围: 23-25
• 页数: 3页
• 分类号: F293.3

摘要

<正>在竞争日益激烈的房地产市场营销过程中,许多房地产开发经营公司都有这样的经验,为了搞好房地产销售工作,发出无数份销售宣传资料,派出不少销售人员,但效果往往不甚理想。那么怎样才能在不浪费人力、物力的前提下使销售工作达到满意的效果呢?市场细分化即是最可靠的方法。市场细分化可以帮助房地产开发经营者了解本身的特点及能力,并在激烈的市场竞争中找出最适合自己的子市场,并在该子市场的开发中发挥自身的最大潜力。 对房地产开发经营者来说,商业区与住宅区的具体经营销售方法有着很大的不同,如果不能认清此点加以细分,那么便可能只掌握得住三四手的信息资料,甚至当打听到某黄金地块寻找合作伙伴的消息时,该地块可能已与其它公司签订了合作