声东击西与招徕定价

• 作者: 陈兆祥
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 咖啡 招徕定价策略 百货公司 名牌商品 诱饵 高价商品 敌人 招徕顾客 张声 低价
• 年，卷（期）: bjwj_1995,（2）
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

【正】 “声东击西”是一种普遍使用的谋略,《三十六计》中将它列为胜战计的第六计。《百战奇法·声战》云:“凡战,所谓声者,张虚声也。声东而击西,声彼而去此,使敌人不知其所备,则我所攻者,乃敌人所不守也。”它的大意是,凡与敌方作战,所说的声是虚张声势,我方制造假象,虚张声势攻击东面之敌,实际上是为攻击西面之敌作掩护。当传声势去攻东时,实际上是攻击西;使西面的敌人在没有防备的情况下,我方出其不意地攻击它,敌人就会因坚守不住而失败。