总经销:是“安全带”还是“十字架”

• 作者: 余鸿鹤
• 来源期刊: 广西市场与价格
• 学科: 经济
• 关键词: 总经销商 “安全带” 生产企业 商业企业 运行机制 工商关系 经销合同 营销方式 资本主义国家 产销双方
• 年，卷（期）: gxscyjg_1995,（3）
• 页码范围: 23-24
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

【正】 总经销:产销双方的共同需要 “总经销”权,在市场经济发展相当成熟的资本主义国家,已不是一件什么新鲜的东西,国外的一些大商社、大集团、大企业已将“总经销”作为惯用的营销举措参与商战,并形成了一整套严密的运行机制。用杭州商界资深人士鲁承良先生的话解释:总经销,就是某一商业企业在一个特定的区域范围内,对某一种产品行使的独家经销行为。比如:“生命核能”在议定的期限