细说市场营销之三──竞争者类型

• 作者: 张洪
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 竞争者 竞争关系 产品差异 市场占有率 空调器 电冰箱 洗衣机 市场经济条件 彩色电视机
• 年，卷（期）: 1995,（3）
• 页码范围: 41-41
• 页数: 1页
• 分类号: F7

摘要

在市场经济条件下，企业面对着一系列的竞争者。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者，是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。如果你是空调器制造商，那么生产电冰箱、电视机、洗衣机、地毯、家具等不同产品的厂家都是愿望竞争者。如何促使消费者更多地首先购买空调器，而不是首先购买其他产品，这就是一种竞争关系。普通竞争者，是指提供能满足同一种需求的不同产品的竞争者。例如自行车、摩托车、小轿车都可以做家庭交通工具，这三种产品的生产经营者之间必定存在着一种竞争关系。它们也就相互成为各自的普通竞争者。产品形式竞争者，是指生产同种产品但不同规格、型号、款式的竞争者。品牌竞争者，是指产品相同、规格、