“五制”登科 转制兴市 上海机电行业转换经营机制新招迭出

• 作者: 张德祥
• 来源期刊: 上海工业
• 学科: 经济
• 关键词: 转换经营机制 机电行业 “五制” 销售方式多样化 机电企业 销售服务 现状与走势 工程机械 用户对象 服务网络化
• 年，卷（期）: 1995,（4）
• 页码范围: 29-30
• 页数: 2页
• 分类号: F427.51

摘要

【正】 今年以来,上海机电行业面临宏观经济适度从紧的新形势,机电产品的市场需求明显回落。年初,全局承接当年合同任务仅占年计划的28.7％,部分企业陷入了“等米下锅”的困难境地。上海机电企业及时组织市场调研,用户走访,总结出当前市场的五个特点:即计划订货锐减,现货门销增加;工程机械等热销产品转“冷”,企业库存积压增多;产品价格浮动由上调为主转为竟价下浮为主;企业资金由偏紧转为更紧,应收货款有增无减;用户对象由国有企业一统天下转为国有、集体、个体多层次结构。上海机电企业看清市场现状与走势后,决心依靠技术进步,加快转换经营机制,使企业销售逐步实现市场信息专业化,销售方式多样化,经营决策市场化,销售服务网络化。为此,上海机电行业提出从转换经营机制着手,提高企业的市场适应力、产品竞争力与营销渗透力。