掌握购买动机是增加销售量的法宝

• 作者: 周石磊
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 购买动机 增加销售量 消费者 产品动机 商品陈列 感情动机 装饰 购买欲望 售后服务 购物环境
• 年，卷（期）: bjwj_1995,（6）
• 页码范围: 37-38
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

【正】 市场上的一买一卖,看似简单,其实,里面含有十分深奥的道理。有时,很多经营者常常抱怨消费者:“为什么不买我的东西(商品),难道我的东西不好吗?” 你经营的商品也许很好:品种、质量、花色、样式、价格、售后服务等等,较你的同行更有优势。然而,光有这些并不一定能增加销售。要知道,消费者购买某种商品,必须具有购买欲望,