细说市场营销之六──市场细分,目标化、定位化

• 作者: 张洪
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场细分 市场营销 目标化 市场定位 产品差异化 消费者群 细分市场 定位方式 市场营销策略 目标市场
• 年，卷（期）: 1995,（6）
• 页码范围: 44-44
• 页数: 1页
• 分类号: F7

摘要

实行市场细分目标化和定位，即实行“STP”营销，是企业制定市场营销策略首要解决的问题。所谓市场细分，是根据消费者的需要，购买动机与习惯爱好的差异，把市场划分成不同类型的消费者群，每个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都由需要和愿望大体相同的消费者群组成。在市场细分的基础上，企业根据自己的资源条件选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分称为目标市场。这种营销活动称为目标营销式或市场目标化。所谓市场定位，就是根据市场竞争情况和本企业的条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏