商务谈判技巧

• 作者: 李贞刚
• 来源期刊: 机电产品市场
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判技巧 谈判者 商务谈判 社会经济 活泼型 粘液型 人的思维方式 判断力强 逻辑思维能力 研究分类
• 年，卷（期）: 1995,（4）
• 页码范围: 37-37
• 页数: 1页
• 分类号: F76

摘要

【正】 商务谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,也是一项很富挑战性的工作,因为它包含了智慧、知识和毅力的较量。 第一,谈判者对信息必须有高度的敏感。把谈判喻为社会经济生活中“信息的较量”是最为恰当不过的。一个掌握了对谈判有用的大量信息的人,面对着谈判的双方,是胸有成竹的,他会成为这场谈判的主宰;相