细说市场营销之九──销售渠道

• 作者: 张洪
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销 销售渠道 营销系统 零售商店 批发商 制造商 纵向联合 中间商 发展趋势 连锁商店
• 年，卷（期）: 1995,（9）
• 页码范围: 40-40
• 页数: 1页
• 分类号: F7

摘要

所谓销售渠道，又称分配通路或分销地点，是指商品从生产者经由中间商至消费者所经过的流通途径或路线。中间商是介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的商业环节，不包括生产者自己设立的门市部或销售点。按其是否拥有商品所有权可分为经销商和代理商；按其在流通过程中所起的作用不同可分为批发商和零售商。要使商品流通畅快，就需要大批中间商。随着市场经济的发展，西方发达国家的销售渠道正在不断变化。它的发展，可以归纳为零售商的发展趋势、批发商的发展趋势、销售渠道的联合化趋势和复式销售渠道的发展。──零售商是变化最多的商业组织，随着消费者的生活方式，购买习惯和选货态度的变化，电脑记帐、电子选货、自动化售货等新技术日