市场经营艺术谈

• 作者: 汤国宏
• 来源期刊: 广西经贸
• 学科: 经济
• 关键词: 经营艺术 广西黑五类食品集团公司 摩托车 消费者心理 特色产品 经营战略 经营者 市场建设 调整产品结构 产品质量
• 年，卷（期）: gxjm_1995,（Z1）
• 页码范围: 61-62
• 页数: 2页
• 分类号: F127

摘要

一、“不准偷看”——攻心经营术众所周知，人们在观察事物和思考问题中普遍存在着逆反心理，“好奇”则是这种心理变化的突出表现之一。国外一些企业利用“攻心经营法”，精心制订经营战术，以引起人们对自己产品的好奇感，而招来用户，刺激顾客的购买欲。如泰国首都曼谷的一条商业街上，一家小店门前放着一个巨型木桶，外面用英、汉、泰三种文字写着醒目大字：“不准偷看！”引来行往客人的好奇心理，非想看个究竟不可。哪知，只要把头伸到桶边，便可闻到一股清醇芳香的酒味，还可看到桶底中隐现有“本店美酒与众不同，请享用”字样，不少人大叫“上当”，然而却因酒瘾领上，都不由自主地去试饮几杯，该店由此生意兴隆。企业运用经营中的“攻心术