一包“咸豌豆”的启示

• 作者: 谭子贤
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 豌豆 启示 冰淇淋 精明的商人 充电器 创造顾客 油炸饼 立于不败之地 市场竞争 预测法
• 年，卷（期）: 1996,（1）
• 页码范围: 14-14
• 页数: 1页
• 分类号: F7

摘要

有年冬天，美国一名积了大批冰棍、冰淇淋存货的商人，四处奔走，到处碰壁。在回家的路上猛然间看见了一张马戏团的海报，于是计上心来。在剧场入口处，出现了一个“大排档”：给观众赠送又热又香的咸豌豆，观众边看马戏边吃咸豌豆，兴味倍增。只是吃完后，感到喉头冒火。演出休息时，突然冒出了一群卖冰棍、冰淇淋的小孩，一见冰凉清爽的冰棍雪糕，那自然是求之不得。一连5天，这位冰商将存货全部推销给了马戏迷。这位精明的商人用“预测法”创造顾客，使滞销品变成了畅销货。这方面成功的例子很多：食品厂推出“字母饼干”，面馆推出“幸运饼”（油炸饼里夹一字条，类似抽签），毛巾变成“挂历毛巾”，充电器变成三角灯等，都是利用人们的某种心