中小企业的营销策略：集中力量占领区域市场

• 作者: 李成军 颜达庆
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 中小型企业 营销策略 区域市场
• 年，卷（期）: 1996,（12）
• 页码范围: 21
• 页数: 1页
• 分类号: F276.3

摘要

<正>新光高级食品厂是一个中型食品加工企业.它生产的“亨王”牌植物蛋白奶粉同有名“ 维维”没有多大区别,但它没有名声,生产规模也只是“维维”的几十分之一.一个没有名气、生产能力还较低的企业,如何在市场中立足,挤出自己的份额,“亨王”作了有益的探索.从小处着眼定位市场,为产品进入市场奠定基础.市场的定位包括价格定位和销售对象的定位.“亨王”系列植物蛋白奶粉是一种大众化产品,但在它之前,市场上已有了知名度较高的“维维”、“大地”等同类产品.根据当时的产量和知名度,新光高级食品总厂将产品价格定在中等水平,低于“维维”,高于“申港”.植物蛋白奶粉虽然是大众化产品,但在农村销售档次略偏高,在大城市销售档次又偏低,且知名度不高,市场不

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	颜达庆		1	0	0.0	0.0
2	李成军		1	0	0.0	0.0