“一招怪”闯商海

• 作者: 赵检生
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经营者 约翰逊 化妆品 日本投降书 艾罗补脑汁 跨国企业集团 白手起家 佛雷 发展战略 经营战略
• 年，卷（期）: 1996,（12）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F7

摘要

商场即战场。商海中的弄潮儿，大多并不是知晓“兵法”的谋略家，但是，讲韬略，用计谋，古今一律，中外皆然。在此，特精选几条中外商战实例，略加点评，希望对企业经营者能有所禆益。绵里藏针施“诡道”20多年前，佛雷化妆品在美国黑人当中独霸天下，乔治·约翰逊研究了一种特别适合黑人使用的粉质化妆膏，总挤不进黑人消费用场。他便首先打了这样一则广告：“当你用佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊粉质膏，就会收到奇妙的效果！”佛雷公司认为约翰逊在宣传自己的产品同时替佛雷公司作广告是友好的举动，因而对约翰逊的所作所为毫无戒备。约翰逊看到成功地麻痹了对手，便暗中施展第二步战略，接连打出一系列拳头产品。佛雷化妆品还来不