孙子兵法与企业经营管理

• 作者: 高增厦
• 来源期刊: 经济世界
• 学科: 经济
• 关键词: 孙子兵法 企业 经营管理
• 年，卷（期）: jjsj_1997,（5）
• 页码范围: 55-57
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

<正> 孙子曰:“凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战,途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之地利者,知用兵矣。将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣。治兵不知九变之木,虽知五利,不能得人之用矣。” 国君任命将领统兵作战,对于战场的“九变”,要能通权达变,方能取胜。企业的商战也是如此,要适应不同区域的市场形势,有选择地进行决策和投入。按其兵法谈商: “圮地无舍”,也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、投资外部环境不好的地方,不易设分支机构或进行大的投入。 “衢地合交”,是讲在同一地区的企业,只要不是直接的竞争对手,则要采取联合,友善的态度。 “绝地无留”,凡是经过一、两年的市场开发,其成效甚少的,要及早调整策略或关停并转,久拖无益。 “围地则谋”、“死地则战”,如果本企业的市场、阵地已被其他企业所围封或