琵琶反弹又何妨

• 作者: 何运国
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 营销策划 逆反心理 营销方式 买一赠一 大酒桶 反弹琵琶 经营者 打破常规 削价甩卖 社会主义经济
• 年，卷（期）: 1997,（1）
• 页码范围: 45-45
• 页数: 1页
• 分类号: F7

摘要

【正】最近,笔者逛街时发现了一大见怪不怪的现象:许多苦心经营的商店门前写尽了各种诱客上门的标语,诸如“大削价”、“跳楼价”、“大酬宾”、“买一赠一”等,但却收效甚微,为什么呢?笔者认为,这里有一个“逆反心理”的问题。 记得有这样一个故事:日本一家生意不怎么景气的酒店突出新招且出奇制胜。一日,酒店门前置一大酒桶,桶上写着四个醒目大字:“不准偷看”,而顾客们偏偏不信它的邪,一个个打开酒桶偏要探个究竟。待打开酒桶,酒香扑鼻,顾客们全被吸引过来,这家酒店的生意也意乎寻常的好起来了。在这里,这家酒店不被传统的营销方式所困惑,善于打破常规,充分利用了人们的逆反心