用资本运营强化销售核算管理

• 作者: 张成军
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 资本运营 企业管理 销售管理
• 年，卷（期）: 1997,（3）
• 页码范围: 40
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

<正>资本运营是以资本为对象,以资本保值、增值为追求目标的现代经营方式。在市场经济条件下,企业应以销促产,而销售核算管理,则是实现以销促产的根本保证,也就是说要达到资本运营保值增值的效果,重点在于强化销售核算管理。牡丹江温春制药厂用资本运营强化销售核算管理受益匪浅。 一、销售管理体制是搞好销售核算管理的基本前提。销售管理是企业资本运营的起动点,市场经济追求的是货币资本导入后实现企业再生产的保值增值。因此,一定的销售管理体制,必须有相应的销售核算管理机制相适应,否则,资本运营就失偏颇。温春制药厂实行的是全额承包销售管理体制,其主要做法是:1、推销员与厂方的关系是代理关系,是相互服务合作伙伴的关系;2、取消推销员全部费用,靠回款额按比例提销售费,按基本价提差价;3、推销员以借入核定的厂方商品资本,在固定的周转期与高利息挂钩的前提下,从事资本运营活动;4、推销员在保证自己辖区稳定前提下可打破区域凭“资本运营规律”公平竞争。这种销售管理体制对销售核算管理工作提出了新的要求和挑战,不仅涉及到销售管理人员,而且涉及到财务管理人员。应由财务管理人员与销售管理人员同步核算推销员的资本运营。实施财务科监督销售科,销售科监督推销员、推销员监督用户的三级核算?

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