大权独握与下坡路

• 来源期刊: 质量天地
• 学科: 经济
• 关键词: 高级管理人员 培训管理 折扣商店 管理方式 控制失灵 营销政策 执行人员 公司亏损 耐用消费品 默契配合
• 年，卷（期）: zltd_1997,（4）
• 页码范围: 24-24
• 页数: 1页
• 分类号: F203

摘要

柯维特连销折扣商店是美国人尤金·法考夫于１９４８年创办的。由于他首先采取折扣推销办法，家电和其他耐用消费品削价１０％～４０％销售，公司发展极快。６０年代早期，公司平均每７个星期就新开一家大商店，１０年之内销售额从５５００万美元升到７．５亿美元，法考夫也被列入当时的美国六大商人之一。法考夫把所有市场、营销政策和其他策略都控制在个人手里，商店经理及其他执行人员没有一点权力。这种管理方式在商店规模较小时还能奏效，发展到一定规模时便控制失灵。加上商店发展过快，来不及培训管理人员，也没有物色高级管理人员，致使管理陷于混乱，销售、采购、发送及会计部门不能默契配合。恰在这时，超级市场崛起，以更低的价格、科学