Domino卓越不凡IBM有恃无恐

• 作者: 吴亚东
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 销售部门 首席执行官 营销渠道 备忘录 个人化 全球市场 销售人员 出世 上弦 海口
• 年，卷（期）: 1997,（4）
• 页码范围: 16-16
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 刀已出鞘,箭已上弦,IBM来势汹汹,大有“问天下对手有几,看老夫手段如何”的派头。 Lotus的Domino横空出世,IBM的销售部门再度得意洋洋,Netscape的SuitSpot则年朽色衰,好景不再。在Lotus的全球市场销售部门的一份备忘录中,Lotus的首席执行官Papows夸下海口,说有Domino冲锋陷阵,IBM的销售人员和营销渠道攻城掠地,无坚不摧。备忘录中,Papows还表示:“有了Domino这张王牌,IBM可一路处处领先,同时它许诺给我们的市场以鼎力资助。”如今IBM还是两手空空,公司出售的系统无一可称得上是上品。而这回情况不同,IBM以Lotus为首,大撒英雄帖,以会各方高手。几个月来,Netscape对Lotus的Notes竭尽嘲讽之能事,事态有向个人化发展