试论企业促销中综合信用政策的制定

• 作者: 赵文清 郑文堂
• 来源期刊: 政策与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 综合信用 应收帐款 现金折扣 信用政策 信用期限 收帐政策 增量利润 信用标准 坏帐损失 资金占用
• 年，卷（期）: 1997,（4）
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 分类号: F12

摘要

激烈的市场竞争迫使企业想方设法开拓市场，提高市场占有率，从而确立竞争优势。在众多促销技术中除价格变动（包括降价，提价及组合定价等）、广告宣传、营业推广、公共关系等常用的手段外，提供现金折扣，允许客户信用交易已逐渐成为众多商家争相采用的一种十分有效的促销技术。将现金折扣、信用期限、信用标准及收帐政策等诸因素加以综合考虑就形成了企业的综合信用政策。众所周知，企业促销的最终目的无非是获取较多的利润，而利润的构成则取决于收入和为取得收入发生的费用支出的大小。促销会使企业产品销售量上升，在价格不变的条件下，利润的升降则视成本的变化而定。若成本增加的幅度超过收入增加的幅度，从理财的角度就可判定该项促销失败

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郑文堂	北方工业大学经济管理学院	28	118	6.0	10.0
2	赵文清	北方工业大学经济管理学院	1	0	0.0	0.0