依靠技术进步 加强科学管理──实施成本领先低价销售战略 促进企业进入良性循环

• 作者: 丁庆余 华岳
• 来源期刊: 上海工业
• 学科: 经济
• 关键词: 成本领先 低价销售 科学管理 依靠技术进步 提高市场占有率 销售收入 企业进入 资本运动 销售量 成本领先战略
• 年，卷（期）: 1997,（4）
• 页码范围: 9-10
• 页数: 2页
• 分类号: F427.51

摘要

近几年来，国内外市场竞争日趋激烈，企业和厂商间你争我夺，竞相抢占市场制高点。其中与品牌等差异化战略对应的热点之一，就是价格大战，低价销售。例如，彩电、空调等。而低价销售须以低成本为前提和基础，实质是成本领先战略的外化，其思路是以低成本取得领先地位，并按照这一基本目标采用一系列专门的方针对策。成本领先要求建立起高效大规模的生产设施，随着对经验曲线概念的认识，在经验的基础上全力以赴降低成本，控制管理费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本控制给予高度重视。例如，在电视机生产方面，取得成本领先需要有足够规模的显像管生产设施、低成本设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的大范围销售规模。当然，质量、