分销前景看好诸强中原逐鹿

• 作者: 吴亚东
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 分销商 经销商 服务器 直销 售后服务 软硬件 产品销售 无利可图 认同
• 年，卷（期）: dncg_1997,（7）
• 页码范围: 8-8
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 这年头,分销商格外吃香,各经销商争先恐后地讨好于它。看来营销渠道确已获得广泛的认同。似乎每天都有软硬件厂商加入将直销转为分销的大军。分销商一手包揽了产品销售及售后服务这两大工程。不过有关人士一直怀疑他们是在把无利可图的生意推给营销渠道,要不就是觉得有些棘手,欲借VAR之力扫清道路。在过去的一年中,屡屡看到经销商将直销转为分销的事。有不少经销商在做这种尝试,这里面最为著名的当属IBM、HP、Sybase和Oracle。IBM的这一招玩得最绝。IBM觉得做直销得不偿失,于是便把这一“鸡肋”让给了分销商,其实分销商在大宗业务上也没捞到什么好处。IBM认为自己的PC机,尤其是服务器的市场份