“聪明炸弹”策略的聪明之处

• 作者: 陈潭
• 来源期刊: 外向经济
• 学科: 经济
• 关键词: 产销策略 炸弹 亚洲市场 分销渠道 命中率 合作伙伴 联营公司 生产模式 惠普公司 投资回报率
• 年，卷（期）: wxjj_1997,（8）
• 页码范围: 46-46
• 页数: 1页
• 分类号: F0

摘要

在海湾战争中，“聪明炸弹”一鸣惊人。它能够自动寻找指定的攻击目标，命中率可谓百分之百，绝不会浪费弹药。美国奇异电器公司从这种“聪明炸弹”身上获得灵感，用“聪明炸弹”策略开发亚洲市场，结果，大获全胜，取得可观的成效。奇异电器公司在美国并不是个很大的电器公司。过去，一些大公司在同时开发多个海外市场时，往往采用一套广泛的产销策略。并希望能适用于所有市场。但是，奇异电器公司的行政总裁科特认为：这种广泛的产销策略流于粗疏，不对个别市场的环境和需要，很难直接命中目标，而且浪费资源成本大，犹如一般的炸弹，负载的炸药多，命中率却低，效果远不及炸药较少的“聪明炸弹”。在商业上，“聪明炸弹”策略简而言之为，精细地