刍议寿险行销制度的建立

• 作者: 杨玉山
• 来源期刊: 时代金融
• 学科: 经济
• 关键词: 寿险行销 寿险公司 寿险业 制度建立 时代背景 保险商品 消费者 行销策略 寿险经营 人寿保险公司
• 年，卷（期）: 1997,（4）
• 页码范围: 56-58
• 页数: 3页
• 分类号: F842

摘要

一、建立寿险行销制度是历史的必然寿险行销是指人寿保险公司以满足保户或准保户的各种需求为主线,以获得满意的利润为直接目的,从事与市场交易有关的一切经营销售活动。它与一般行业的销售、配销、交易等不同,它是行与销的组合,兼有协助、推动和买卖双方交换各标的物所有权的含义。寿险业发展到今天,行销制度的建立是历史的必然。寿险经营与一般企业一样,有其时代背景下产生的经营法则,可是寿险公司提供的商品是一张契约,一张载明未来不确定事故时给付一定金额的承诺契约。一般商品由于实体存在,当消费者付出金钱时,可交换回一可供消费的实体商品,其效用可期,但保险商品则不然,当消费者付出货币时,所交换的仅是一纸对未来给付的承诺,并无

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1	杨玉山	长沙市人寿保险股份有限公司业务部	1	0	0.0	0.0