直销与委托代销的选择

• 作者: 袁贤祯
• 来源期刊: 中外房地产导报
• 学科: 经济
• 关键词: 委托代销 楼盘 物业销售 物业价格 取得类 销售机构 自身因素 开发商 代理商 营销渠道
• 年，卷（期）: zwfdcdb_1997,（7）
• 页码范围: 17-17
• 页数: 1页
• 分类号: F293.3

摘要

【正】 现时,许多开发商在营销渠道的选择上显得茫然:本可直销的楼盘,因委托代销而降低了收益;本应委托代销的楼盘,却因舍不得付款而不能取得类似可比楼盘的销售效果。 我以为,影响物业销售渠道选择的,主要有以下四方面的因素。 一是,自身因素。开发公司实力雄厚,项目多或规模大的,可以组建自己的销售机构,取得规模销售效益。如中国第一高楼——深圳地王大厦,就是由投资者熊谷组