企业饵战面面观

• 作者: 水令
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 洗衣机 缝纫机 经营者 华东地区 产品销路 雅马哈 代理商 普及活动 辅导班 售后服务工作
• 年，卷（期）: bjwj_1997,（5）
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

蛇目公司垂钓有方独占鳌头在日本的缝纫机市场上，曾经是蛇目公司、立卡公司、兄弟公司三强鼎立。然而，蛇园公司通过灵活运用“饵战制胜”经营术，使自己在竞争中脱颖而出。蛇目公司为了吸引顾客，使其乐于购买和使用自己的产品，花费大量的投资，认真做好产品的售后服务工作，给用户宣传产品使用知识，为用户免费维修。良好的售后服务，犹如投下的香饵，自然招浓了不少顾客。特别值得一提的是1959年日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被大水浸泡了，虽然没有抱得面目全非，但都非大修不可。蛇目公司更是认为自己真正取得影响的大好机会来临了，便立即对遍布全国的各地营业所下了一道紧急命令：各营业所从接到命令的那一天起，必须每天加班替