Compaq在中国

• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 中国市场 经销商 改进策略 大市场 大公司 优惠条件 政治人才 合作伙伴 竞争力 合作关系
• 年，卷（期）: 1997,（14）
• 页码范围: 32-32
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 Compaq在中国市场表现如何呢?外刊有如下评述: 中国市场的变化也非常快,Compaq的问题是起初推进过于急躁。在1995年末开设第一个生产厂后,Com-paq即签订了许多经销商,而且优惠条件很多。它这样做的用意在于希望这些公司协助自己尽快推广Compaq品牌,抢占中国大市场的份额。但回报很修,连Cheflink这样的大公司都没法付清货款,据说Compaq因此损失了1亿美元。但Compaq并不灰心,“我们将会改进策略,往前继续冲刺。”他们控告了Cheflink,结束了与一些不具竞争力的经销商的合作关系,然后协助其它合作伙伴赶上Compaq的步伐。目前,Compaq准备将中国与香港作为一个独立的区域运营,他们正在寻找适当的人经营该地区,据称:在中国市场,我们需要非常资深的“政治人才”,因为他将面临把“巴尔干”式的冲突。无疑,中国市场将成为全球第二大IT市