国内销售模式剖析

• 作者: 冯枫
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 计算机领域 销售模式 销售方式 实现方式 重要环节 信息产业 计算机产业 销售额 比较发达 厂商
• 年，卷（期）: dncg_1997,（22）
• 页码范围: 7-7
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 “销售”做为产品线的重要环节,日益受到大厂商、中小公司的关注,因为它是企业利润最终的实现方式。为实现高销售额,所有涉及销售领域的机构频频出招,尤其是对于迅速发展起来的信息产业中的计算机行业,市场竞争显得更加激烈。我们在这里来探讨一下在计算机领域中比较盛行的几种销售方式。笔者有幸在几天前接触了某跨国计算机集团的市场权威人士,谈及市场销售,他介绍了计算机产业比较发达的美国市场。目前那里有三种销售模式非常盛行,并且使许多计算机厂商从中获利丰厚。第一种是代理经销制,通过遍布全国的经销商建立完备的销售体系;第二种是商场销售,将计算机做为一种普及家电,在各主要商场、超级市场进行销售;第三种则是采取邮购直销的方式,使厂商直接面对用户。三种销售方式在美国、西欧、日本均获得了很大成功,今在国内市场已出现,现不