直销快车与老式汽车的对抗——缩短存货周期乃当务之急 定制合理价位为重中之重

• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 存货周期 经销商 销售模式 直销商 营销渠道 厂商 直销模式 价格 缩短 合理价位
• 年，卷（期）: 1997,（23）
• 页码范围: 7-7
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

【正】 面对Dell及Gateway直销模式咄咄逼人的攻势,各大PC厂商及其经销商们均磨刀霍霍,严阵以待。两种销售模式之间的对抗逐渐开级。开始,实行传统销售模式的PC厂商由于与直销商在起点及运件方式上有很大的不同,特别是价格偏高,使他们在与灵巧的直销商的交锋中一次次落败。斗争的结果,他们失去了一些领地,特别是在台式PC机领域。 Tech Data公司的总裁Steve Raymund说:“Dell的出现是一种威胁,Dell的销售模式的确很吸引人,并已证明是成功的。它暴露出了当今许多厂商在运作业务上的弱点,并给他们带来了压力与挑战。竞争是一件好事,Dell给整个营销渠道敲响了警钟。” IBM、HP及Compaq日前面临着这样一个严峻的现实:他们的价格要比Dell高20％,而Dell正利用这个差价大做文章。应客户的要求,一些经销商也开始积极代理并支持Dell产品,但他们索取更高的服务费,这是因为增值