打赢通路战役

• 作者: 张献钦
• 来源期刊: 电脑采购
• 学科: 经济
• 关键词: 通路 制造商 消费者 中国大陆 市场环境 流通业 管理制度 商品 战役 规划
• 年，卷（期）: dncg_1997,（38）
• 页码范围: 19-19
• 页数: 1页
• 分类号: F764.6

摘要

近10年来,中国大陆的流通业处于急剧的变化之中。从临街的单间小卖部到面积达数万平方米的超大型都市综合商场、购物中心,从各类超市到形形色色的连锁店,构成行销通路上前所未见的风景线。身临其境,每个人都可以感受到一场风起云涌的通路革命正在兴起。“To be or not to be,that is the question”。“生存还是毁灭,这是一个值得考虑的问题”,莎士比亚在《哈姆莱特》中如是说。对于每一个流通业者,如何在这场通路革命中立于不败之地,也是一个值得考虑的问题。所谓“通路”,是指制造商将商品或服务转到消费者或最终使用者的过程中,所有取得商品或服务的所有权或促进所有权转移的机构或个人所形成的集合体。所以,批发商、配销商、零售商等都可以成为通路的成员。通路是一连串的价值附加活动,通过这一活动,将商品以适当的价格、时间、地点、数量提供给消费者,并从中获取应有的利润。对制造商或进口商品代理商而言,在复杂多变的市场环境中,要想成功的控制和拥有通路,并非易事。它要求对各个通路成员的经营能力与模式、管理组织、动机行为有透彻的了解,做出通路的规划、执行、考核与评估制度,并纳入日常管理工作。除此之外,还必须重视通路成员之间的协商与通路成员的变化,事先作好规划,建立完善的通路管理制度。惟有如此,才能应付未来更加激烈的市场竞争。

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