浅析财产保险的个人代理营销

• 作者: 张甫良
• 来源期刊: 内蒙古保险
• 学科: 经济
• 关键词: 保险市场 营销员 家庭财产保险 保险营销 代理营销 营销业务 被保险人 个人代理 保险业务 代理手续费
• 年，卷（期）: 1998,（1）
• 页码范围: 11-16
• 页数: 6页
• 分类号: F

摘要

营销，是引导商品和劳务从生产者向消费者或用户手中转移所进行的企业活动。从广义的角度讲，它包含市场调研、产品开发、售后服务。信息反馈、目标市场选择、促销策略决定等一系列与市场有关的企业经营活动。一个企业要生存和发展，就必须有意识地根据用户和消费者的需要，在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求，提供商品和服务。保险营销，是保险企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过提供满意的“保险商品”和保险服务，从而实现企业目标的过程。保险营销有着丰富的内涵和多样的动作方式，单从营销手段方面讲，一般可分为依靠员工自办业务的直接营销和通过代理人办理业务的代理营销。近年来保险代理营销异军突起，