满园春色关不住 一枝红杏出墙来──从降价大战看企业低价竞销策略

• 作者: 王敏
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 低价竞销 价格竞争 营销组合 消费者 繁荣的市场 大中型商业企业 营销策略 商品价格 市场定位策略 发育成熟
• 年，卷（期）: 1998,（1）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

没有竞争就没有繁荣的市场，只有竞争的手段和方式从野蛮的搏杀走向智慧和谋略的较量，市场才是真正的发育成熟。透过弥漫的商战峰烟，灼人的降价热浪扑面而来。从价廉物美的十点利、接遗而至的八点利。割肉贴本的零点利，到风起云涌的彩电降价、冰箱削价、服装折价大战，都足以说明，低价竞销已经成为越来越多的商家争夺客源。占领市场份额、吸引消费者的看家本领。每到销售旺季，降价大战就进入几近肉搏的白炽化高潮。1997年春节前夕，南京几乎所有大商厦都打出了削价大旗，与此同时常州商界的降价大战来势猛烈。各方打得难分难解，常州市贸委最后不得不出面调停，并规定以后企业商品降价促销要经过严格审批。价格竞争不是商业竞争的唯一手段