国外的销售方法

• 作者: 李福秀
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 销售方法 销售法 顾客作证法 商品 对比销售 心理特点 价钱昂贵 总统夫人 瑞士政府 信守诺言
• 年，卷（期）: bjwj_1998,（3）
• 页码范围: 36-36
• 页数: 1页
• 分类号: F714.1

摘要

1、顾客作证法。日本一家生产洗涤剂的公司，为了扩大产品影响，尽快打开市场，公开征求1万名免费使用洗涤剂的顾客。不久电视上便出现了“1万个证人”的专题节目，观众们看了这个节目后，对这家公司的洗涤剂产品深信不疑，纷纷购买，从而使该公司迅速打开了销售市场。2、同价销售法。英国有一家小商店原来生意暗淡，后来店老板想出一个主意，广而告之说：只要顾客付1英镑就可在店内自选任何一件商品，即每件商品同一价格。由于人们的好奇心理，因此虽然有些商品不值1英镑，仍然招来了大批的顾客，生意极好。3、对比销售法。法国一家专门经营玩具的商店有一次同时购进两种玩具鹿，它们的造型差不多，价格一样，放在同一柜台里很少有顾客问津