“安尔乐”是如何占领市场的

• 作者: 曹永春
• 来源期刊: 学术评论
• 学科: 社会科学
• 关键词: 占领市场 经销商 新产品 恒安集团 消费者 意见征询表 纸制品 社会效应 推广能力 企业形象
• 年，卷（期）: xsplb_1998,（6）
• 页码范围: 55-55
• 页数: 1页
• 分类号: G

摘要

近年来，纸制品行业竞争异常激烈，新产品、国外品牌不断进入市场，推销手法、方式异彩纷呈，对恒安公司产品的市场威胁极大。进入成熟期的“安乐”、“安尔乐”系列产品销量基本保持在一定水平，无明显增长，甚至个别进入衰退期的产品市场销量已开始下滑；而刚刚步入成长期的“安儿乐”、“心相印”系列新产品在市场开发和营业推广上步子很小，至今仍未完全进入成长期。更为严重的是，经销恒安产品的很大部分老经销商，虽然合作较好，但素质低、管理混乱已跟不上公司发展的步伐；有一定渠道和经营能力，能适应公司发展需要的新经销商，却由于缺乏经验与合作基础、推出恒安产品有难度而不易寻找。恒安产品的营销面临重重困难，面对困难我们的做法是

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1	曹永春	恒安集团业务部	1	0	0.0	0.0