面向市场 确立国有企业“销产供”体制

• 作者: 朱成军 莫光应
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 国有企业 销产供体制 营销战略 中国
• 年，卷（期）: 1998,（7）
• 页码范围: 40-41
• 页数: 2页
• 分类号: F279.241

摘要

<正>社会主义市场经济体制的逐步建立,使企业界形成共识:企业经营要以销售为中心,企业管理要以财务为中心。资金是企业的血液,销售则是企业再生产过程的最终环节。按照马克思主义再生产过程的理论,企业经过供产销三个环节,将物化劳动和活劳动凝结在产品上,通过销售实现个人劳动向社会劳动的转化。销售则是通过一定的销售渠道,运用一定的促销手段,满足消费者的合理需求,以实现利润最大化为目标。显然,销售在企业生产经营活动中占有重要地位。但是,由于体制等方面的原因,国有企业销售存在五方面的问题,即:总体销售不畅,资本积淀增多,销售管理薄弱,相互拖欠严重;促销手段混乱,歪风邪气蔓延;销售费用上升,招待开支失控;销售人才缺乏,分配机制不活。这些弊端的克服,有赖于国有企业实现向市场经济条件下销售体制的转变。 一、以市场为导向,制定符合市场需求的营销战略 社会主义市场经济体制的建立,要求国有企业以市场为导向,一切从市场需要出发,树立市场观念、竞争观念和价值观念,用市场价值规律和经济基本规律指导国有企业的生产经营活动。国有企业的营销人员和领导干部,要集中精力学习关于市场经济的基本知识,广泛开展市场调研活动,在大量占有资料的前提下,制定符合市场需求的营销战略。 二、以法规为准?

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱成军		1	0	0.0	0.0
2	莫光应		1	0	0.0	0.0