“赔芝麻赚西瓜”

• 作者: 杨玉田
• 来源期刊: 文明与宣传
• 学科: 政治法律
• 关键词: 西瓜 芝麻 经营策略 市场预测 身价倍增 热打铁 传播开 贸易伙伴 中方 鞋厂
• 年，卷（期）: wmyxc_1998,（10）
• 页码范围: 28-28
• 页数: 1页
• 分类号: D6

摘要

【正】 经商开店办企业,有赚也有赔。可是,面对“赔”与“赚”,上海某鞋厂经过权衡,别出心裁采取了“以赔促赚”的经营策略。收到了较好的效果 事情是这样的:该厂与日本某株式会社做成一笔价值160万日元的布鞋生意,因日方市场预测失误,布鞋抵日后造成积压,日方请求退货。按惯例这显然是行不通的。但中方为稳定贸易伙伴,竟原则上同意了。这使日方对中方的合作十分钦佩与感谢,答应以后再购货首先考虑此鞋厂产品。中方趁热打铁,按日方要求很快赶制出一批同等价值的新款式鞋运抵日本,使日方大赚其钱,名声大振。中方信誉也由此传播开去,日本几家客户立即来函洽谈生意,鞋厂于是身价倍增,