把人与问题分开──企业谈判的原则

• 作者: 关雅梅 郭秀君
• 来源期刊: 税务（辽宁）
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判者 谈判过程 谈判原则 菲尔德 参加谈判 人的角度 大型水电站 实证分析 人的问题 价值观
• 年，卷（期）: 1998,（12）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F810.42

摘要

企业在生产经营中，经常会遇到谈判活动，谈判中有许多原则和技巧，本文侧重谈谈“把人与问题分开”这一基本原则，以便人们在谈判中能够掌握主动权，使谈判顺利进行，达到预期目的。一、“把人与问题分开”的基本思路任何一项谈判活动都是在人与人之间展开的。人不是计算...