试论保险直复营销及其在我国的适用和发展

• 作者: 祝向军
• 来源期刊: 内蒙古保险
• 学科: 经济
• 关键词: 直复营销 保险公司 保险市场 直接邮件 销售方式 电话传真 广播电视 购买保险 销售人员 媒介选择
• 年，卷（期）: nmgbx_1999,（4）
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 分类号: F

摘要

直复营销（ｄｉｒｅｃｔｒｅｓｐｏｎｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ）是保险市场中新近兴起的一种销售方式，并被认为是成长最快的销售方式。特别是随着市场竞争的日益激烈，电信业、电脑网络、互动媒体等高新技术的飞速发展，直复营销在市场销售中越显重要。目前，在我国保险市场日趋完善，竞争日渐激烈的情况下，引入保险直复营销无疑对改变传统的展业销售方式选择，促进保险业务的进一步发展具有积极的现实意义。本文将着重对保险直复营销方式进行具体的分析介绍，并对其在我国保险市场中的适用和发展前景做出分析，以期为我国保险公司提供一种全新的销售方式选择。一、保险直复营销方式介绍所谓保险直复营销，就是指保险公司不通过中间销售人员，而是

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	祝向军	南开大学保险学系	42	224	8.0	14.0