军事战术在业务洽谈中的妙用

• 作者: 薛允连
• 来源期刊: 山东对外经贸
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 兵法 军事战术 应用 企业 业务洽谈
• 年，卷（期）: 1999,（4）
• 页码范围: 25
• 页数: 1页
• 分类号: F273.7

摘要

<正> 业务洽谈是商品经济中一项常见的活动形式。洽谈成功,会使您的企业增收盈利。作为一个经营者,掌握一些必要的洽谈技巧是非常重要的。现根据军事战术中常用的兵法,介绍几种业务洽谈技巧。 知彼知己法。“知彼知己,百战不殆”。打仗是这样,洽谈业务也是如此。因而,洽谈业务前应掌握双方情况至关重要,要做到: (1)掌握本企业产品及他人同类产品的价格,以及市场分布情况; (2)熟悉本企业产品及他人同类产品的