赊销与应收帐款的管理对策

• 作者: 李继震
• 来源期刊: 金融经济（银川）
• 学科: 经济
• 关键词: 应收帐款 货币资金 现金折扣 坏帐损失 销售人员 信用期限 信用标准 机会成本 金融服务机构 偿债能力
• 年，卷（期）: 1999,（2）
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 分类号: F8

摘要

在当代市场经济竞争环境中，企业营销策略的制定已成为企业财务管理的重要内容。赊销作为一种信用手段和营销策略，在企业生产经营过程中，起着促销、减少产品积压的内在功能．同时也增强了企业的竞争能力，提高商品在市场上的占有率。对客户而言，赊销一方面向客户提供了产品；另一方面，在一个有限的时间内向客户提供了资金，客户为了得到产品和占用其他企业资金而愿意采用赊销方式购买商品。由于买卖双方在商品交易中都有利可图，目前，赊销在企业销售总额中的比重呈上升趋势。这种营销方式已越来越多地被企业所采用。与此同时，也增大了应收帐款的比例。因此，如何正确认识赊销并加强对应收帐款的科学管理已是企业面临的实际问题。本文就从财务

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