香港商家的奇谋妙术

• 作者: 金官
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 百货公司 香港 展销会 商品质量 百货业 多元化经营 现代生活 名牌货 经营策略 零售业发展
• 年，卷（期）: 1999,（2）
• 页码范围: 35-35
• 页数: 1页
• 分类号: F714.1

摘要

“商场如战场”，香港商家深黯这句话含义。近年来在愈演愈烈的商战中，一贯以精明老练著称的香港商家，创造了不少“一招鲜”，想出了许多“巧点了”，使香港的许多商店花样不断翻新，利润大幅度增长。下面是香港商家的一些效果甚佳的奇谋妙术：一元拍卖一毫拍卖一槌定音1992年底的香港文化用品展销会上，香港商家为了刺激顾客的“购买欲”，想出了一个高招：以小学生为对象，在展销会上举办“一毫拍卖”，这种“一毫拍卖”虽然只在开幕时举办了一场，但其效果极佳。所谓“一毫拍卖”或“一元拍卖”，就是选择一部分商品，不管其定价如何，都从一毫或一元叫价，在顾客的多次竞拍中不断地往上升价。其最后的“一槌定音”为成交价，多数不会高于