走有特色的电信经营之路—中国联通山东分公司营销实绩分析

• 作者: 郭和平
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 中国联通 电信企业 山东分公司 营销 电信市场
• 年，卷（期）: 1999,（3）
• 页码范围: 20
• 页数: 1页
• 分类号: F632.3

摘要

中国联通是国务院批准成立的第二家国有大型电信企业，至今已经正式开通６１个城市的ＧＳＭ移动电话网，发展用户超过１００万。中国联通是国家电信体制改革的产物，它的出现，结束了电信行业独家垄断的局面，使中国电信行业进入了市场经济的新阶段。截至去年８月底，国中联通已在山东境内开通济南、烟台、潍坊、淄博、青岛５个城市，发展用户突破１０万。在市场竞争中，我们力求认识和把握电信市场的发展规律，寻找到具有联通特色的经营之路。一、深入开发调查研究，灵活运用价格杠杆产品销售要求我们必须首先明确目标消费群。为此，在中国联通济南分公司开业前，我们投资１７方元，进行了市场调查。通过调查得出两个重要结论：一是手机市场不断向

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