意大利人的生意经

• 来源期刊: 探索与求是
• 学科: 经济
• 关键词: 意大利人 口头协议 意商 质量不合格 国际惯例 正式合同 小口袋 经纪人 零售商 子协议
• 年，卷（期）: 1999,（3）
• 页码范围: 43-43
• 页数: 1页
• 分类号: F0

摘要

随机灵活；无论是意大利的零售商、经纪人，还是代理商，只要有利可图。无论商品贵赋与否，诸如草编、藤编、塑料小口袋等买卖，他们都愿做杀价凶狠：在初次洽谈生意时杀价凶狠＿由于初次做生意，相互不了解，意商会压价很厉害，以便保证获取利润。如果中方开价过高，意商人就会拂袖而去；如果中方开出平价，采取薄利多销的做法，或者无利销售第一批货，只当花去广告费，以赢得意商的信任，那么，生意就容易做成做第二笔生意时，再略提价，意商也会接受的，只要他仍有利可图投机心理：他们从中国进口的某些产品不完全符合意大利对质量的要求，但他们仍然冒险进货＿在意大利销售此类商品，一旦顾客发现质量不合格纷纷退货时，他们又会将损失嫁货给中