商战离不开价格策略

• 作者: 李忠东
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 定价法 消费者 奇数订价 订价策略 离不开 刺激消费 商品 皮便鞋 购买欲望 零售商
• 年，卷（期）: bjwj_1999,（5）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

面对竞争日趋激烈的海外市场，价格在国际商战中起着越来越重要的作用，成为企业致胜的一种常用手段。有的商家重视消费者对价格的心理反应，有的注重价格的奇特效应，成功地以价促销。声望订价法一些企业多年苦心经营，商品质量稳定，在消费者中口碑极好、对他们产生了信任感。尽管他们的价格定得比一般的商品高一些，但顾客仍然能够接受。药品、饮食和化妆品等质量不易鉴别的行业的产品，尤其适于用这种订价策略。美国宝洁公司成功的经验之一就是采用声誉订价策略，它开发生产的系列产品虽然比同类产品的价格高出许多，仍然畅销不衰，供不应求。划一定价法美国十大商人之一的霍华斯最早创办的是“五美分之家”商店，各种各样的便宜商品陈列得整整