展商应怎样利用展览会走向市场

• 作者: 马天学
• 来源期刊: 机电产品市场
• 学科: 经济
• 关键词: 展览会 参观者 潜在顾客 参展商 设计布置 市场机会 市场调研 参展人员 跨国公司 小企业
• 年，卷（期）: jdcpsc_1999,（11）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F76

摘要

【正】 无论是实力雄厚的跨国公司,还是开业不久的地方小企业,展览会都能够为之提供均等的市场机会,使其能够在自己设计布置的空间里,与成百上千、也许是上万的用户进行面对面交谈,并在一周左右的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索。尽管如此,还是有无数的参展商收效不大,甚至是一无所获。为什么会是这样呢?原